閥門(mén)這是美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)全球戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重要步驟。10年前沃茨工業(yè)投資中國(guó)市場(chǎng)，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個(gè)低成本、高質(zhì)量的國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)商。如今，這一定位已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，首當(dāng)其沖的是打造中國(guó)水技術(shù)產(chǎn)品制造業(yè)航母，爭(zhēng)做中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)的領(lǐng)袖。
一個(gè)迅速膨脹的且極具潛力的中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)，對(duì)美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)擋不住的誘惑。
如塔拉先生所說(shuō)，目前中國(guó)閥門(mén)上海鴻豐閥門(mén)市場(chǎng)的年需求總量不下100億元，這個(gè)巨大市場(chǎng)對(duì)于任何一家國(guó)際知名閥門(mén)制造商來(lái)說(shuō)，都是夢(mèng)寐以求的。按照科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，中國(guó)為確保今后經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展及改善人民生活的需要，必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門(mén)的用武之地。也就是說(shuō)，作為一個(gè)尚屬新建型而非更換型的中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)，其需求的潛力和爆發(fā)力將是驚人的。
為證明自己的推斷，塔拉先生舉了兩個(gè)例子。首先是中國(guó)的南水北調(diào)工程，僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長(zhǎng)度內(nèi)，用于閥門(mén)采購(gòu)的金額就高達(dá)幾千萬(wàn)元，那么整個(gè)南水北調(diào)工程對(duì)閥門(mén)的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問(wèn)題，規(guī)模性地上馬水電項(xiàng)目不僅是中國(guó)政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，更何況還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項(xiàng)目。
中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)有如此大的魅力，已足能吸引國(guó)外投資者欣然前往，但近兩年中國(guó)閥門(mén)用戶(hù)對(duì)世界名牌的情有獨(dú)鐘，更令美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)多了幾分投資的沖動(dòng)。塔拉先生告訴記者，細(xì)化中國(guó)市場(chǎng)對(duì)閥門(mén)的需求，猶如一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。塔尖為進(jìn)口產(chǎn)品所有，以質(zhì)精、價(jià)高、量小壟斷著高端用戶(hù)。塔的中部是外商獨(dú)資、合資企業(yè)的地盤(pán)，對(duì)應(yīng)的是要求閥門(mén)質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的中高端用戶(hù)。至于內(nèi)資企業(yè)基本上是在塔底徘徊，以拼數(shù)量、拼價(jià)格的方式爭(zhēng)奪著低端用戶(hù)。
隨著中國(guó)用戶(hù)采購(gòu)行為的日趨理性化，品牌與質(zhì)量越來(lái)越受到重視，獨(dú)資、合資企業(yè)的產(chǎn)品也越來(lái)越受到青睞。同時(shí)，獨(dú)資、合資企業(yè)又不斷通過(guò)用提高質(zhì)量、降低成本的方式蠶食著進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
理由之二：選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)參與整合
中國(guó)閥門(mén)企業(yè)的“小門(mén)小戶(hù)”及中國(guó)閥門(mén)產(chǎn)品的“魚(yú)龍混雜”，給美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)大舉挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了千載難逢的整合機(jī)遇。
塔拉先生指出，因?yàn)檫M(jìn)入閥門(mén)業(yè)的門(mén)檻太低，準(zhǔn)入機(jī)制又不健全，十幾年間，在中國(guó)大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門(mén)制造企業(yè)�？v觀(guān)這3000多家閥門(mén)制造企業(yè)，年銷(xiāo)售收入達(dá)500萬(wàn)元的不足500家，年銷(xiāo)售收入過(guò)億元的企業(yè)僅有十幾家。按照國(guó)際通行的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)規(guī)范、成熟的市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)20％的企業(yè)應(yīng)擁有80％的市場(chǎng)份額，其前3名須具有控制市場(chǎng)份額50％以上的實(shí)力，而中國(guó)閥門(mén)業(yè)前10名企業(yè)的市場(chǎng)份額只占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的8%～9％。也就是說(shuō)，如此大的中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)到現(xiàn)在還沒(méi)有真正意義上的名牌。
沒(méi)有世界級(jí)名牌、沒(méi)有重量級(jí)企業(yè)的中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)，就不可避免地導(dǎo)致了中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)地域性分割和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。塔拉先生認(rèn)為，要徹底解決這一問(wèn)題，中國(guó)閥門(mén)行業(yè)必須盡快走上整合之路，通過(guò)優(yōu)勝劣汰造就出領(lǐng)軍企業(yè)，而國(guó)外名牌企業(yè)的介入則可加速這一進(jìn)程。美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)之所以選擇這個(gè)時(shí)機(jī)挺進(jìn)中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)，其目的就是要積極參與中國(guó)閥門(mén)行業(yè)的整合行動(dòng)，力圖通過(guò)獨(dú)資、并購(gòu)、合資、技術(shù)合作等多種投資方式快速擴(kuò)充產(chǎn)品范圍，提升市場(chǎng)份額，并構(gòu)建新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
理由之三：用實(shí)力問(wèn)鼎中國(guó)市場(chǎng)
百余年來(lái)在水技國(guó)際市場(chǎng)積累的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、品牌及市場(chǎng)占有率等強(qiáng)勁的實(shí)力，以及在華投資企業(yè)的成功運(yùn)作，更堅(jiān)定了美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)爭(zhēng)霸中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)的信心。
據(jù)塔拉先生介紹，美國(guó)沃茨工業(yè)集團(tuán)成立于1894年，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)術(shù)產(chǎn)品及提供整體解決方案的跨國(guó)性工業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)擁有29家大型制造企業(yè)，其生產(chǎn)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布世界幾乎所有工業(yè)國(guó)家。該集團(tuán)不僅以領(lǐng)先世界的技術(shù)，分別占據(jù)著美國(guó)和全球閥門(mén)市場(chǎng)90％和50％以上的份額，并且在國(guó)際水技術(shù)領(lǐng)域享有“閥門(mén)標(biāo)準(zhǔn)制定者”的美譽(yù)。
